第205章 有钱是大爷（求订阅）
第205章有钱是大爷（求订阅）
“这个，方医生，真的不好意思，不是我不愿意帮忙。”
“其实您的诉求啊，就是我从隔壁市调过来一些器械的事情，也就是物流在跑。”
“但现在医院里的规定卡得很死，我们公司的器械，除了运动医学方面的，其他的器械，就都进不来。”施乐辉负责湘州人民医院骨科的一个销售经理，这般回。
这位销售经理，来见过方云很多次，也是知道，如今的方云是湘州人民医院里面除了胡俊之外的第二大财主。
对器械的需求和消耗都很快，需要维持一下关系。
只是，目前大部分器械都已经集采了，实在是没有水分可以再压榨，但偶尔买些饮料，吃一两顿饭，他还是可以在安排的。
方云看到对方这么回，觉得很打脑壳。
“难道一定要记账的东西，才可以挪过来么？韩经理？”
这是一种潜在的市场开拓机会啊？方云都醉了。但这句话他没说，主要是不敢承诺什么。
他虽然不是搞销售和市场的，但也知道，一个销售代表的脑壳能够木鱼到他这样的地步，的确是不多见。
现在可能是不能应用于运动医学，你就不能把它当作客观的辅助器械带进来么？
如果应用得好，方云不知道算不算是他开发出来了这个缝合器的新市场应用，但在方云的理解中，这个器械，以后是可以作为改良方向的啊哥。
“原则上是这样的，方医生，现在大家都不容易啊，我们公司在制作器械的时候，还需要消毒……”
韩经理解释了很多。
方云也就不为难他，施乐辉的器械的确好用，比国产的比如正天、大博等器械都要好用得多。
可好用，也改变不了它是进口的事实。
方云在用东西的时候，肯定是没有什么特殊的国家情怀，除了国产就不用。
但是真有好处的事情时，方云觉得，还是先便宜一下国产的公司，可能会更加好一些。
医院里，除了施乐辉外，还有其他的骨科器械公司，比如说创伤外科，脊柱外科，就是多用国产的器械。
因为国产的钢板螺钉之类的质量，和国外的比起来，没有太大的差距。
可是在关节镜、运动医学器械这些精密和高端的操作器械上比起来？
方云觉得还是别吐槽了，万一被别人听了去，会觉得自己是崇洋媚外。
方云分别找了三个国产器械的销售代表都聊了一下。
市场的份额挺乱的，其中，只有大博这一个厂家以及兄弟厂家，是在骨科的器械以及耳鼻喉的器械，进到了医院里的。
但有一个问题就是，它们家的耳鼻喉内缝合器械，与施乐辉的缝合器械，又不太一样，做了自己的‘微创新’，其实就是为了回避侵权的问题，以申请到独立的版权。
它的确改善了缝合的效果，但没有了方云想要的那种，将出未出，还可以抽回来的效果。
这家公司的缝合风格就是，一去不回，直接到位。
“唉，谢谢了啊，莫经理。”方云婉拒后，对莫经理这么回复。
太难了。
“没事没事，方医生，以后如果有需要的话，多联系，我们公司争取可以明年把好用，适合你手的运动医学的东西也搞进医院里来。”莫经理这么回。
方云在运动医学方面的手术量，已经非常大了，仅次于胡俊这位主任。
可以这么讲吧，就方云的手术量和手术能力，都可以支撑得起分公司的一个销售小组的绩效标准了。
这样的人，哪个器械商会不重视？
只是吧，就算是器械商自己，有时候也会知道器械质量之间的差距。
……
“还是没找到合适的方案，看来啊，我就不太适合起飞和创新什么的。”
“不过，通过这件事，我倒是有了一个比较大胆的想法。”家里，方云一边喝了一口东方树叶的乌龙茶，一边这般与肖青岄聊天。
肖青岄今天也是难得消停一下，安安静静地躺回了自己的出租屋里。
风平浪静，没有事情，急会诊她从家到医院也就是十分钟的事情，因此可以在家里休息。
“你有什么比较大胆的想法？”
“自己通过现有的这些常规器械，创造出来一个便捷缝合器出来。”
“其实这个缝合器的主要运动原理，就是弹射一下，把针线穿过肩袖软组织的两方断端，且要求就是不穿破。”
“这样的弹射缝针，临床中并不少见，正天公司就在常市有一个生产车间，我看看可不可以把我的要求告诉给那边的师傅后，让那边的师傅给我特意车一个出来。”
“我作为神器备用。”
方云知道，很多超级厉害的教授和专家，都有自己的专用器械，而这些器械，甚至有些比较顺手的，他去外面飞刀会诊，都要自带和自备的。
到了医院里后，就开始消毒，半个小时到一个小时左右，即可取出来用。
“要钱吗？”肖青岄问。
方云回道：“要钱，但是只收取一个成本价，说是八百还是五百。其中工人师傅的辛苦费是四百。”
“那也行吧。不是很贵。”肖青岄说。
“伱最近都没去实验室了？”
方云看完，嘴角笑了笑：“有些东西董悦虽然没有直白的说，但其实已经是隐晦表达了。”
“跟着学习，老师如果没有这个方面的意思，还是不要硬着头皮凑了吧，毕竟钱啊什么的都是别人的，更何况董悦已经找到了更加合适的人选。”方云这般给肖青岄解释。
“是啊，在科研方面，有钱就是大爷。”
“在科室里的话，有人脉和病源，就是大爷。”肖青岄简单粗暴地给方云解释了这么两句。
“额~~”
“第一个还好理解，第二个？”方云略有不解。
“如果有一天，跟着你的学生给你说，他想学习一下骨盆骨折，你在你现在所在的科室，能不能做得到？”
“做不到，完不成别人想要学的东西，那么你凭什么当别人的大爷呢？”肖青岄问。
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“这个，方医生，真的不好意思，不是我不愿意帮忙。”
“其实您的诉求啊，就是我从隔壁市调过来一些器械的事情，也就是物流在跑。”
“但现在医院里的规定卡得很死，我们公司的器械，除了运动医学方面的，其他的器械，就都进不来。”施乐辉负责湘州人民医院骨科的一个销售经理，这般回。
这位销售经理，来见过方云很多次，也是知道，如今的方云是湘州人民医院里面除了胡俊之外的第二大财主。
对器械的需求和消耗都很快，需要维持一下关系。
只是，目前大部分器械都已经集采了，实在是没有水分可以再压榨，但偶尔买些饮料，吃一两顿饭，他还是可以在安排的。
方云看到对方这么回，觉得很打脑壳。
“难道一定要记账的东西，才可以挪过来么？韩经理？”
这是一种潜在的市场开拓机会啊？方云都醉了。但这句话他没说，主要是不敢承诺什么。
他虽然不是搞销售和市场的，但也知道，一个销售代表的脑壳能够木鱼到他这样的地步，的确是不多见。
现在可能是不能应用于运动医学，你就不能把它当作客观的辅助器械带进来么？
如果应用得好，方云不知道算不算是他开发出来了这个缝合器的新市场应用，但在方云的理解中，这个器械，以后是可以作为改良方向的啊哥。
“原则上是这样的，方医生，现在大家都不容易啊，我们公司在制作器械的时候，还需要消毒……”
韩经理解释了很多。
方云也就不为难他，施乐辉的器械的确好用，比国产的比如正天、大博等器械都要好用得多。
可好用，也改变不了它是进口的事实。
方云在用东西的时候，肯定是没有什么特殊的国家情怀，除了国产就不用。
但是真有好处的事情时，方云觉得，还是先便宜一下国产的公司，可能会更加好一些。
医院里，除了施乐辉外，还有其他的骨科器械公司，比如说创伤外科，脊柱外科，就是多用国产的器械。
因为国产的钢板螺钉之类的质量，和国外的比起来，没有太大的差距。
可是在关节镜、运动医学器械这些精密和高端的操作器械上比起来？
方云觉得还是别吐槽了，万一被别人听了去，会觉得自己是崇洋媚外。
方云分别找了三个国产器械的销售代表都聊了一下。
市场的份额挺乱的，其中，只有大博这一个厂家以及兄弟厂家，是在骨科的器械以及耳鼻喉的器械，进到了医院里的。
但有一个问题就是，它们家的耳鼻喉内缝合器械，与施乐辉的缝合器械，又不太一样，做了自己的‘微创新’，其实就是为了回避侵权的问题，以申请到独立的版权。
它的确改善了缝合的效果，但没有了方云想要的那种，将出未出，还可以抽回来的效果。
这家公司的缝合风格就是，一去不回，直接到位。
“唉，谢谢了啊，莫经理。”方云婉拒后，对莫经理这么回复。
太难了。
“没事没事，方医生，以后如果有需要的话，多联系，我们公司争取可以明年把好用，适合你手的运动医学的东西也搞进医院里来。”莫经理这么回。
方云在运动医学方面的手术量，已经非常大了，仅次于胡俊这位主任。
可以这么讲吧，就方云的手术量和手术能力，都可以支撑得起分公司的一个销售小组的绩效标准了。
这样的人，哪个器械商会不重视？
只是吧，就算是器械商自己，有时候也会知道器械质量之间的差距。
……
“还是没找到合适的方案，看来啊，我就不太适合起飞和创新什么的。”
“不过，通过这件事，我倒是有了一个比较大胆的想法。”家里，方云一边喝了一口东方树叶的乌龙茶，一边这般与肖青岄聊天。
肖青岄今天也是难得消停一下，安安静静地躺回了自己的出租屋里。
风平浪静，没有事情，急会诊她从家到医院也就是十分钟的事情，因此可以在家里休息。
“你有什么比较大胆的想法？”
“自己通过现有的这些常规器械，创造出来一个便捷缝合器出来。”
“其实这个缝合器的主要运动原理，就是弹射一下，把针线穿过肩袖软组织的两方断端，且要求就是不穿破。”
“这样的弹射缝针，临床中并不少见，正天公司就在常市有一个生产车间，我看看可不可以把我的要求告诉给那边的师傅后，让那边的师傅给我特意车一个出来。”
“我作为神器备用。”
方云知道，很多超级厉害的教授和专家，都有自己的专用器械，而这些器械，甚至有些比较顺手的，他去外面飞刀会诊，都要自带和自备的。
到了医院里后，就开始消毒，半个小时到一个小时左右，即可取出来用。
“要钱吗？”肖青岄问。
方云回道：“要钱，但是只收取一个成本价，说是八百还是五百。其中工人师傅的辛苦费是四百。”
“那也行吧。不是很贵。”肖青岄说。
“伱最近都没去实验室了？”
方云看完，嘴角笑了笑：“有些东西董悦虽然没有直白的说，但其实已经是隐晦表达了。”
“跟着学习，老师如果没有这个方面的意思，还是不要硬着头皮凑了吧，毕竟钱啊什么的都是别人的，更何况董悦已经找到了更加合适的人选。”方云这般给肖青岄解释。
“是啊，在科研方面，有钱就是大爷。”
“在科室里的话，有人脉和病源，就是大爷。”肖青岄简单粗暴地给方云解释了这么两句。
“额~~”
“第一个还好理解，第二个？”方云略有不解。
“如果有一天，跟着你的学生给你说，他想学习一下骨盆骨折，你在你现在所在的科室，能不能做得到？”
“做不到，完不成别人想要学的东西，那么你凭什么当别人的大爷呢？”肖青岄问。
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