第334章 拆台
郤向阳眼里流出失望之情，抿了口酒又问：
“何总，你能优惠我们多少？”
“如果你不要那一半采购权，我可以适当优惠一点，不过你已经要走了，我也就不想再优惠了。非但不能优惠，还得适当加点。”
苏若藜吃惊得直瞪大眼睛盯着何总，半开玩笑地说：
“何叔，你不会这么狠吧？郤总要减少，你反倒要加了。”
何总冲苏若藜微微一笑，有板有眼地说：
“别这么说，若藜，我是有理由的。”
“什么理由？何总，请说。”
“材料采购分给一半，利润自然就少了一半。之前议定好的承包费里面包含了这部分利润，所以报的价也就低了。现在没了这部分利润，自然就得加起来。怎么样，我这么做是不是很合理呀？”
“听起来合理，不过……”苏若藜有意顿了一顿，笑着说，“何叔，你就看在郤总恳求的分上，再少一点吧，怎么样？”
“其实，我也想满足郤总的愿意，可实在做不到这一点。”何总故意慢条斯理地说，“这样吧，我不加你们公司的价。”
这回苏行长公然站在何总的一方，一本正经地说：
“我觉得老何够意思了，没加价，就等于优惠了。虽说我不懂行，但这么大的一个工程，那一半材料利润也是笔大数目哪。”
苏若藜看向父亲，撒娇似的说：
“爸，你怎么拆自己亲生女儿的台呀？”
“哪是拆台呀，若藜，我说的可是实话。”苏行长笑呵呵地说，“这合作嘛，讲究的就是互利互惠，要是一方千方百计算计另一方，一心想点别人的便宜，这合作就难成功了。一句话，差不多就得了。”
何总伸手轻轻拍了拍老友的肩膀，乐呵呵地说：
“老苏，这回你总算站到我这一边，谢谢啦。”
“别客气，老何，准确地说，是站在公平公正这一边。”苏行长说完又看向女儿，“也正因为这样，若藜，你不能怪爸爸了。”
何总瞅着苏若藜笑道：
“你要怪你爸，那就不讲理了。不过我知道，你最讲理了。”
“何叔，给你这蜜堵住了嘴巴，我想说也说不出来了。”苏若藜风趣地说了句，接着又看向郤向阳，“郤总，你再求求何总吧。”
郤向阳心里清楚何总肯定不会接受自己的建议，但还是努力争取：
“何总，你要觉得百分之一多了，那就减半，怎么样？”
何总倏地变了脸色，斩钉截铁地说：
“对不起，郤总，我一分钱都不会优惠的。你要觉得我们公司承包价高了，我也不勉强，干了这杯酒就各走各的道。”
见双方僵持起来，苏行长赶紧劝道：
“郤总，何总已经作出了让步，你就不要再得寸进尺了。要真错过了这次合作，对你们公司肯定不利，不要因小失大呀。”
其实，何总也不想失去这个项目，便刚柔相济地说：
“跟你说吧，郤总，我们公司在特区是数一数二的，非常有影响力，只要听说是我们公司承包建的楼房，大家都会抢着来买房。你们公司刚刚创办，在这儿没什么名气，要跟我们公司合作，很快就会有名气，房子根本就不愁卖，这对你们公司的发展相当有利呀。”
“这一点，何叔说的没错。”苏若藜郑重地说，“我们公司是刚刚创立不久的新公司，就需要跟鼎鼎大名的老公司合作，这样才能够在最短的时间内名声鹊起，才能够得到迅猛发展的机会。”
“若藜都懂得这个道理，我想，聪明绝顶的郤总更应该明白。”何总含笑着说，“郤总，你现在就给我一个答复吧。”
考虑了好半天，郤向阳最后还是做出了妥协，笑着说：
“好，何总，这承包费就按之前议定的办。”
“这就对了。”何总呵呵一笑，举起酒杯道，“来，郤总，我们为合作成功干杯。若藜，老苏，我们一起干了这杯酒。”
于是，他们四位站起身，互相碰过杯，将杯中酒一饮而尽。
过了会儿，郤向阳问道：
“何总，我们什么时候可以签合同？”
“这样吧，郤总，等修改完合同后，我就叫人通知你。至于在哪儿签合同，要不要举行仪式，这就由你们公司来决定和安排。”
苏若藜连忙说：
“郤总，我认为应该举行个隆重的签约仪式，并且邀请市电视台记者前来参加，做一个专题报道，这样就等于给我们公司做了一次免费广告，好让全市的人都了解我们向阳房地产公司。”
“好主意，苏副总，我赞成。”郤向阳脱口而出，接着又问合作伙伴，“何总，你觉得怎么样？”
“对我们公司来说，已经不需要用这种方式来宣传了，因为我们公司早就名声远扬了。”何总颇为自得地说，“不过，考虑到这是若藜提出来的建议，我还是乐意接受的。”
“谢谢啦，何叔。”苏若藜笑道，“我知道，何叔是看在我爸的面子才答应的，但不管怎么样，我都要谢谢何叔你的。”
“不仅仅是看在你爸的面子，也是看在你我情分上。”何总呵呵一笑说，“你口口声声叫我何叔，我哪能不顾及这份情义呀？”
苏行长笑着对女儿说：
“别看你何叔是个商人，其实非常重情重义的。”
“这我知道。”苏若藜娇着声说，“够意思，何叔，多谢啦。”
“客气什么，来，若藜，我们干个杯。”
说着，何总举起酒杯跟苏若藜碰了碰，将杯中酒一饮而尽。
郤向阳见服务员给何总添了酒，便举杯敬他，真诚地说：
“何总，谢谢你给我们公司这个机会。我全干，你随意。”
“不，准确地说，是彼此给对方机会，合作共赢。”何总笑着说，“郤总，希望以后我们有更多的合作机会，好让我们双方共同发展。”
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“何总，你能优惠我们多少？”
“如果你不要那一半采购权，我可以适当优惠一点，不过你已经要走了，我也就不想再优惠了。非但不能优惠，还得适当加点。”
苏若藜吃惊得直瞪大眼睛盯着何总，半开玩笑地说：
“何叔，你不会这么狠吧？郤总要减少，你反倒要加了。”
何总冲苏若藜微微一笑，有板有眼地说：
“别这么说，若藜，我是有理由的。”
“什么理由？何总，请说。”
“材料采购分给一半，利润自然就少了一半。之前议定好的承包费里面包含了这部分利润，所以报的价也就低了。现在没了这部分利润，自然就得加起来。怎么样，我这么做是不是很合理呀？”
“听起来合理，不过……”苏若藜有意顿了一顿，笑着说，“何叔，你就看在郤总恳求的分上，再少一点吧，怎么样？”
“其实，我也想满足郤总的愿意，可实在做不到这一点。”何总故意慢条斯理地说，“这样吧，我不加你们公司的价。”
这回苏行长公然站在何总的一方，一本正经地说：
“我觉得老何够意思了，没加价，就等于优惠了。虽说我不懂行，但这么大的一个工程，那一半材料利润也是笔大数目哪。”
苏若藜看向父亲，撒娇似的说：
“爸，你怎么拆自己亲生女儿的台呀？”
“哪是拆台呀，若藜，我说的可是实话。”苏行长笑呵呵地说，“这合作嘛，讲究的就是互利互惠，要是一方千方百计算计另一方，一心想点别人的便宜，这合作就难成功了。一句话，差不多就得了。”
何总伸手轻轻拍了拍老友的肩膀，乐呵呵地说：
“老苏，这回你总算站到我这一边，谢谢啦。”
“别客气，老何，准确地说，是站在公平公正这一边。”苏行长说完又看向女儿，“也正因为这样，若藜，你不能怪爸爸了。”
何总瞅着苏若藜笑道：
“你要怪你爸，那就不讲理了。不过我知道，你最讲理了。”
“何叔，给你这蜜堵住了嘴巴，我想说也说不出来了。”苏若藜风趣地说了句，接着又看向郤向阳，“郤总，你再求求何总吧。”
郤向阳心里清楚何总肯定不会接受自己的建议，但还是努力争取：
“何总，你要觉得百分之一多了，那就减半，怎么样？”
何总倏地变了脸色，斩钉截铁地说：
“对不起，郤总，我一分钱都不会优惠的。你要觉得我们公司承包价高了，我也不勉强，干了这杯酒就各走各的道。”
见双方僵持起来，苏行长赶紧劝道：
“郤总，何总已经作出了让步，你就不要再得寸进尺了。要真错过了这次合作，对你们公司肯定不利，不要因小失大呀。”
其实，何总也不想失去这个项目，便刚柔相济地说：
“跟你说吧，郤总，我们公司在特区是数一数二的，非常有影响力，只要听说是我们公司承包建的楼房，大家都会抢着来买房。你们公司刚刚创办，在这儿没什么名气，要跟我们公司合作，很快就会有名气，房子根本就不愁卖，这对你们公司的发展相当有利呀。”
“这一点，何叔说的没错。”苏若藜郑重地说，“我们公司是刚刚创立不久的新公司，就需要跟鼎鼎大名的老公司合作，这样才能够在最短的时间内名声鹊起，才能够得到迅猛发展的机会。”
“若藜都懂得这个道理，我想，聪明绝顶的郤总更应该明白。”何总含笑着说，“郤总，你现在就给我一个答复吧。”
考虑了好半天，郤向阳最后还是做出了妥协，笑着说：
“好，何总，这承包费就按之前议定的办。”
“这就对了。”何总呵呵一笑，举起酒杯道，“来，郤总，我们为合作成功干杯。若藜，老苏，我们一起干了这杯酒。”
于是，他们四位站起身，互相碰过杯，将杯中酒一饮而尽。
过了会儿，郤向阳问道：
“何总，我们什么时候可以签合同？”
“这样吧，郤总，等修改完合同后，我就叫人通知你。至于在哪儿签合同，要不要举行仪式，这就由你们公司来决定和安排。”
苏若藜连忙说：
“郤总，我认为应该举行个隆重的签约仪式，并且邀请市电视台记者前来参加，做一个专题报道，这样就等于给我们公司做了一次免费广告，好让全市的人都了解我们向阳房地产公司。”
“好主意，苏副总，我赞成。”郤向阳脱口而出，接着又问合作伙伴，“何总，你觉得怎么样？”
“对我们公司来说，已经不需要用这种方式来宣传了，因为我们公司早就名声远扬了。”何总颇为自得地说，“不过，考虑到这是若藜提出来的建议，我还是乐意接受的。”
“谢谢啦，何叔。”苏若藜笑道，“我知道，何叔是看在我爸的面子才答应的，但不管怎么样，我都要谢谢何叔你的。”
“不仅仅是看在你爸的面子，也是看在你我情分上。”何总呵呵一笑说，“你口口声声叫我何叔，我哪能不顾及这份情义呀？”
苏行长笑着对女儿说：
“别看你何叔是个商人，其实非常重情重义的。”
“这我知道。”苏若藜娇着声说，“够意思，何叔，多谢啦。”
“客气什么，来，若藜，我们干个杯。”
说着，何总举起酒杯跟苏若藜碰了碰，将杯中酒一饮而尽。
郤向阳见服务员给何总添了酒，便举杯敬他，真诚地说：
“何总，谢谢你给我们公司这个机会。我全干，你随意。”
“不，准确地说，是彼此给对方机会，合作共赢。”何总笑着说，“郤总，希望以后我们有更多的合作机会，好让我们双方共同发展。”
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